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AI Over-Reliance AIに関する過信とは?/細川 宣啓 日本アイ・ビー・エム株式会社 https //www.devfesta.jp 2023-11-21(火) 15 40~16 40 ChatGPT、LLMの台頭とAIの過信について Over-Reliance:過信 ISO:AIの日本標準を作るお仕事 →プロスペクト理論 →弊害の研究が進んでない。使えば便利になると思ってるのは日本だけ。 →啓蒙 Generative AI(生成系AI) →実ビジネスで使ったときに弊害を出さないように →弊害がある。 →回答をもらった人間の行動が大事。 生成系AI:文章、音楽、絵、図面、codeを生成してくれるAI →AIを使うと1日で、今日本で管理されてる楽曲を倍にできる stablerefusion リヒュージョン 学習dataになることを国単位で警戒している。 →作業の効率化 →まとめて:効率が高い →アイデアが見つかったら、誰かがどこかで言ったもの。 →先輩とのスキル差が縮まる デメリット 信用できない →生成:画像→著作権違反にならない保証はない →出てきた答えが間違ってる →クリエイターの雇用が減る。 →圧倒的メリットがあるので、デメリットを見ない コンサル →作業が多い →自分の意見を入れるのに時間がかかる あなたのスマホの連絡先には何件の電話番号が登録されていますか? →携帯:電話番号を見なくなる →スマホ:Line、SNS利用が優先し、電話帳を使わなくなる。 →電話をかけれる相手は何件ですか? AIを取り入れ、過度に機械に依存すると仕事が増える可能性がある。 →生成系AIで生産性をあげよう→taskが増える可能性がある →生成系AIを利用してdocumentを作ると、生成内容を全て検証する必要がある。 →間違ったらダメなところで使ってはいけない。 →ミスが許されない場所でAIを使って良いのだろうか?96%の確率でガンではありません。で信用していいのか? リスクと過信 →経営利用:2ndオピニオンでGPT使って経営判断を失敗した人は多い。 →教育:インターネットを利用すると情報が増えるというのは良いが、それを判断する力が無ければ使うのはNG。 →メリット:っぽいものが作れる →B+程度のリポートは作れる →デメリット:創造性、独創性の欠如。 →同じ業界の会社がみんな同じAIを使って判断に利用すると、全ての会社の方向性が同じになってしまう。 基本スキル新色 →記憶、計算能力などの低下 批判的思考と問題買い替えうt能力の喪失 →懐疑心の欠如 探索と学習の必要性を軽減 →インターネットの情報探索範囲が狭くなる:インスタント情報 行動の認知と依存関係 曖昧さへの無関心 →二項対立的思考 →直感鈍化 コンサルにGPT使わせると12%多くのtaskを完了した →専門外のコンサルがGPT使って解決を導くと、導ける可能性19%低下 恋愛にGPT使うと成果は無かった LLMGPTの利用 →安直な改変を助長する Over-Reliance →社説、blog記事は多い 作業は楽になるがcheckの手間は増える → ヒューマンマシンミーニング 内容保証してないものに対して、メリットがあると誤認している。 GPT →あなたができないことを教えてください →春の花を教えてください →梅:梅雨の漢字表記にひっぱられてご学習してる? →ハノイの塔の解放アルゴリズムを教えて →答えてくれない。現在はテンプレ回答。 →論理矛盾を含んだ回答が飛んでくるのだとすると、作業負荷は増える。 回避策 →GPT for All(gpt4all) localで起動するGPT環境 →自分でGPTを成長させるのに4日程度。 →Javaのからのキャッチブロックとは? phind →GPTとアグリゲーター半々 2014 マシンラーニング 2016 Datamanagement 2023 人間とマシンの対話 →内部品質からどう使うか?に HMT:Human-Machine Teaming →来年2月 →協調パターン 関係性 まとめ 品質から使い方に →使い手にスキルが求められる →AIを知ってる人が使うと生産性が上がる →知らない人が使うと多大な損失を生み出す。 →最悪人を殺す可能性もある。 実ビジネスで損失を出さないためには? →今まで大事な仕事をさせなかった。 →させるなら、懐疑的に見る必要がある。 更新日: 2024年06月14日 (金) 00時35分48秒 名前 コメント すべてのコメントを見る
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第一商品 本店:東京都渋谷区神泉町10番10号 【商号履歴】 第一商品株式会社(1972年11月8日~) 【株式上場履歴】 <大証JASDAQ>2010年4月1日~ <ジャスダック>2004年12月13日~2010年4月1日(取引所閉鎖) <店頭>1996年3月12日~2004年12月12日(店頭登録制度廃止) 【合併履歴】 2002年4月 日 あしたば商品株式会社 1979年9月 日 東京第一商品株式会社 1972年11月8日 第一商品株式会社 1972年11月8日 高津商事株式会社 【沿革】 昭和47年11月 第一商品株式会社と高津商事株式会社の新設合併(資本金78,200千円)。大阪市北区に本店設置、大阪化学繊維取引所、大阪三品取引所、神戸生糸取引所、大阪砂糖取引所の商品取引員の許可を取得 昭和48年11月 大阪穀物取引所商品取引員の営業権を取得。営業圏拡大を目的に姫路支店、広島支店、高松支店、和歌山支店、津支店の5支店開設 昭和51年8月 商品取引啓蒙を目的とした商品取引広報センター<ピスク>を開設(現店頭サービス部) 昭和54年9月 東京第一商品株式会社を吸収合併し、渋谷支店、千葉支店を開設。東京砂糖取引所、東京穀物商品取引所、東京ゴム取引所にそれぞれ商品取引員としての許可を取得 昭和55年1月 東京繊維商品取引所の営業権を取得。日本橋支店を設置 昭和55年6月 本店を渋谷支店に移転(大阪本店は大阪支店となる) 昭和56年6月 金地金の現物売買を開始 昭和57年3月 東京金取引所(現東京工業品取引所、貴金属市場)に商品取引員としての許可を取得 昭和59年10月 大阪化学繊維取引所、大阪三品取引所合併により大阪繊維取引所設立 昭和59年11月 東京金取引所、東京繊維商品取引所、東京ゴム取引所の三取引所合併により東京工業品取引所設立 昭和63年3月 総合情報センター(情報サービス部・電算部)を東京都文京区(現東京都新宿区)に設置 昭和63年12月 豊橋乾繭取引所に商品取引員としての許可を取得 平成2年2月 本店を東京都渋谷区に移転 平成4年10月 商品ファンド法に基づく第1次許可(運用法人)を取得 平成5年10月 東京穀物商品取引所と東京砂糖取引所の合併により東京穀物商品取引所設立 平成5年10月 大阪穀物取引所、大阪砂糖取引所、神戸穀物商品取引所の合併により関西農産商品取引所設立 平成5年12月 名古屋穀物砂糖取引所(農産物市場)に商品取引員の許可を取得 平成5年12月 名古屋繊維取引所(綿糸・毛糸市場)会員として加入 平成7年1月 神戸ゴム取引所(天然ゴム指数市場)に商品取引員としての許可を取得 平成7年5月 関門商品取引所(農産物市場)に商品取引員としての許可を取得 平成8年3月 日本証券業協会に株式を店頭登録 平成8年10月 名古屋穀物砂糖取引所、豊橋乾繭取引所、名古屋繊維取引所の合併により中部商品取引所設立 平成9年4月 関西農産商品取引所、神戸生糸取引所の合併により関西商品取引所設立 平成9年4月 月刊誌「フューチャーズ日本版」を発刊 平成9年6月 大蔵省より金融先物取引業の許可を取得 平成9年10月 大阪繊維取引所、神戸ゴム取引所の合併により大阪商品取引所設立 平成10年7月 津支店を閉鎖 平成11年4月 店頭サービス部を設置し、夜11時まで営業のイレブンサービスを開始 平成12年7月 外国為替証拠金取引「チャレンジャー」の販売を開始 平成14年4月 あしたば商品株式会社を吸収合併 平成16年12月 日本証券業協会への店頭登録を取消し、ジャスダック証券取引所に株式を上場 平成17年4月 改正商品取引所法に基づく商品取引受託業務の許可を受ける 平成17年7月 関東財務局長より金融先物取引業の登録を受ける(関東財務局長(金先)第20号) 平成17年10月 外国為替証拠金取引(チャレンジャー)のホームトレード開始 平成17年12月 増資により資本金を26億円に変更 平成18年4月 東京穀物商品取引所、横浜商品取引所の合併により東京穀物商品取引所設立 平成18年8月 当社の1単元の株式数を1,000株から100株に引き下げる 平成18年12月 関西商品取引所、福岡商品取引所の合併により、関西商品取引所設立 平成19年1月 中部商品取引所、大阪商品取引所の合併により、中部大阪商品取引所設立
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飽和 何時の日か、彼は流血に限界を見出しつつありました。 限界を見出したというより、文明を見たらだいたいの勝敗が見えるようになったのと、自分に出来ることは流血的に正しい行動を取るしかなく、勝敗というのはその延長線上にしか無い事に気付いたのです。 彼はそれから少し流血から離れ、LNや偶に立つ象徴防衛、その他の流血以外のシナリオに参加したり、流血の初心者向けの記事を作ったりすることに精力を傾けるようになりました。 さらに、IRC以外にも双葉といった外部の掲示板の方にも顔を出すようになりました。 もっとも、双葉はその頃既に廃れかけていたので今ひとつだったようですが。 それからしばらく経って、VIPでもAOEのスレがあるという話を聞き、様子を見に出かけました。 その頃から既にVIPでは豪血が立っており、初めてここに来た彼も様子見でそれに参加したようです。 いくらルールが違い、使うユニットが違うといってもベースは流血です。 ブランクがあるとはいえ、数年間現役として城郭で叩き上げた彼がそうそう負けるはずもなく、ルールを理解するにつれてどんどんと勝ち星を増やしていきました。 しかし、彼はそれでも不満でした。 「豪血とは所詮流血の改悪に過ぎない、ここは豪血のバランスの悪さを示して流血を布教しよう」と考え、豪血はバランスが悪いんだという事を示す為にひたすら豪血に参加して、プレイヤーを啓蒙しようとしたようです。 それだけでなく、彼は時々流血も自分で干すということもしました。 しかし、それでもやっぱり流血の制限やダメハンは、VIPのプレイヤーには受けが悪かったようです。 豪血は立てれば埋まるが、やっぱり流血は人気が得られそうにもありませんでした。 疑念 しかし、彼は流血の不人気に落胆しつつも、ある疑念を抱きつつありました。 「本当に、豪血はバランスが悪いのか?」 当時既に豪血は40回弱ほども改訂されており、本当にバランスが悪いものを目指すのであればそんな改訂の回数は必要ないのではないか? 彼のその疑念は、当時引いたら負けだと言われたバイキングの真の使い方、そしてその返し方に気がついた時、彼の疑念は驚嘆に変わりました。 「豪血は見かけでは信じられないほど深いシナリオだ」という事に気が付いたのです。 そして同時にこのシナリオを、もし正しく流血を理解し、それでいて豪血のルールを理解したプレイヤー8人でプレイした時、このシナリオが発揮する恐ろしいゲーム内容に恐怖すら感じました。 開始直後から乱れ飛ぶボム兵、変換は塞がれ、それでもなお戦わねばならない。 強化した柵兵もボム兵で吹っ飛ばされ、2国連携をも一瞬で吹き飛ばす変換。 これらが熟練したプレイヤーによって使われる場合、もたらされるのは一人一殺、阿鼻叫喚の地獄だろう。 そして最後に勝つのは、城が1つでも残り、1ユニットでも残った方が勝ちとなる、まさに死屍累々の勝利の情景が脳裏に浮かんだようです。 これこそが、流血が名前に恥じぬ真に有るべき姿ではなかろうかと、彼はそう悟りました。 それから彼は、豪血の研究に没頭し始めました。 深い流血知識に裏打ちされた豪血への考察は、時にはボム兵を乱れ飛ばし、時には操作で相手を圧殺しました。 周囲の反応はまざまざでしたが、一部のプレイヤーからかなりの反感は持たれていたようです。 彼はそれには目もくれず、ひたすらゲームを重ね、豪血の戦い方を考え抜きました。 安寧 そして彼は瞬く間に豪血の精鋭プレイヤーになり、ここで再び彼の性癖が頭をもたげました。 それは察しがつくでしょうが、「ある程度慣れたら次は作る方に回る」というやつです。 そうして再び、彼はトリガ打ちの作業に没頭しはじめました。 一度は挫折しかけたものの、シナリオトリガの研究やトリガ打ちツールの発見、テクノロジーの内部仕様等への知識が深まり、ついに新しい豪血を開発しました。 彼はその豪血に「Persecution(迫害)」という名前をつけました。 普通の流血以外を認めない城郭から排斥されてきた流血、それに対する反骨精神を表そうとしたようです。 そうして彼は今日も、研究の日々を送るのでしたとさ。 大分長くてgdgdになってしまったので、今回はこれまでにしておきますか…。
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※能力上昇値及び技能・支援効果はランク10(最大)の時のものです。 名前 階級 体力 無双 攻撃 防御 成長 体力+ 無双+ 攻撃+ 防御+ 成長+ 兵種 戦闘技能 支援効果1 支援効果2 支援効果3 宝物庫 本多忠勝 23 A A S SS S 182 91 124 124 64 親衛隊 一騎討ち 見切り+ 第六次北伐(蜀) 前田慶次 22 A A S SS S 168 精鋭 陽術奥伝 強襲 南中平定戦(蜀) 豊臣秀吉 21 S S B A S 51 65 親衛隊 威光 兵糧管理 群衆啓蒙 官渡の戦い(魏) 直江兼続 21 SS SS B A S 193 107 97 97 68 弩兵大隊 鼓舞++ 不屈 気力増進 五丈原の戦い(魏) 森蘭丸 21 A A B A B 170 85 近衛兵 激励 義勇軍 乱舞強化 宛城の戦い(魏) 浅井長政 20 S S B A B 101 116 弓兵中隊 鼓舞++ 治癒 連携飛翔 黄巾の乱(黄巾) 稲姫 20 B B B B A 130 75 65 65 46 弓兵大隊 包囲 強弓 強襲 宛城の戦い(張繍) 島左近 20 B B A A S 55 55 傭兵 突撃++ 練気 下邳の戦い(魏) 伊達政宗 20 B B B A B 101 116 正規兵 火計 練気 建業の戦い(魏) 宮本武蔵 20 A A B A S 217 109 傭兵 一騎討ち 闘気 合肥の戦い(魏) 明智光秀 19 S S B A A 124 71 62 62 44 正規兵 心眼 見切り+ 密集突撃 交趾救援戦(呉) 石田三成 19 A A B A S 73 45 37 37 26 親衛隊 練気 強行 吸気防御 交趾救援戦(南蛮 ) 上杉謙信 19 S S S A A 94 弓兵中隊 大喝 密集突撃 覚醒促進 汝南逃亡戦(蜀) 織田信長 19 S S B A A 45 60 親衛隊 矢の嵐 追加回復 乱舞強化 長坂の戦い(蜀) 真田幸村 19 A A A A A 173 96 87 87 61 精鋭 鼓舞++ 強行 連携飛翔 長坂の戦い(魏) 島津義弘 19 A A S A A 66 親衛隊 勇往邁進 不屈 闘気 合肥新城の戦い(魏) 立花誾千代 19 A A B A B 94 近衛兵 氷術奥伝 速攻 吸気防御 呉郡の戦い(呉) 徳川家康 19 S S B A B 170 71 親衛隊 包囲 練気 好機 益州の戦い(蜀) ねね 19 A A B B A 71 85 近衛兵 闘気 威圧 追加回復 第六次北伐(蜀) 濃姫 19 B B D B A 170 71 近衛兵 回復 応急手当 追加回復 南中平定戦(南蛮) 服部半蔵 19 A A B A A 189 傭兵 山地先導 封鎖 強襲 黄河の戦い(袁紹) お市 18 A A C B S 91 104 正規兵 治癒+ 練気 合肥新城の戦い(呉) 阿国 18 B B D B S 70 44 35 35 25 近衛兵 技能回復 山地先導 治癒+ 定軍山の戦い(蜀) 雑賀孫市 18 A A A A B 88 投爆大隊 炎術奥伝 速攻 吸気防御 成都の戦い(魏) 武田信玄 18 S S C B A 162 68 親衛隊 鼓舞++ 威圧 気力増進 長江決戦(呉) 風魔小太郎 18 B B B A A 88 傭兵 火計 追加封印 速攻 合肥の戦い(呉) 何故に石田光成に兵糧管理がないんだ?? -- (編集人) 2010-01-18 22 29 00 封鎖持ちかつ、体力にしかボーナスのつかない服部半蔵とか地雷そのものですよね・・・最後に育てるか・・・ -- (編集人) 2010-01-24 20 30 33 確かに階級19で封鎖持ちはあれだけど、俺は基本やさしいでやってるからプレイに大きな支障はないよw -- (名無しさん) 2010-01-24 23 43 21 石田”光”成・・・? -- (名無しさん) 2011-03-16 02 46 31 石田三成漢字がちがーう -- (名無しさん) 2011-06-08 20 59 20 フォーーーー? -- (中山靖王・劉勝の末裔) 2011-08-15 21 03 16 やっぱり本多平八はすげぇや! -- (趙子龍) 2012-09-01 16 22 53 ほんださーーーーーーーーーーーーーーん -- (チョウリョウ) 2013-03-23 12 24 02 名前 コメント すべてのコメントを見る
https://w.atwiki.jp/anti-rothschild/pages/13.html
近世(市民革命・産業革命の時代までとします) 1569年 ローマ教皇が教皇領からユダヤ人を追放。 1600年 エリザベス女王がイギリス東インド会社を設立。(アジア・アフリカ貿易に進出) 1626年 偽メシアのサバタイ・ツヴィがトルコで生まれる。(のちにイスラム教やキリスト教などの内部に、味方のふりをして入り込み、内部から腐らせて崩壊させるという戦法を説く) 1648年 ポーランドでユダヤ人10万人が虐殺される(~1656年)。 1668年 スウェーデンで世界で最初の中央銀行が設立される。 1670年 イギリスに貿易会社ハドソン・ベイが設立される。(北米貿易に進出) 1688年 エドワード・ロイドのロイズ・コーヒー・ハウスが海運保険業務を始める。 1694年 素性不明のスコットランド人ウィリアム・パターソンが初代大蔵卿のチャールズ・モンタギューに働きかける形で、世界初の近代的な中央銀行・イングランド銀行が設立される。初代総裁にはモンタギューが就任。 1695年 スコットランド銀行創業。 1696年 チャールズ・モンタギュー、自らの恩師である物理学者アイザック・ニュートンを王立造幣局の長官に任命。 長官在任中のニュートンは、職務の傍ら錬金術の研究に没頭する。 1717年 ニュートンは造幣局長官在任中、銀貨の金貨に対する相対価値を不当に「見誤り」、金1オンスに対する銀の値段を3ポンド17シリング9ペンスに設定。これによって貨幣としての銀貨が普通の銀よりも低価値なものとなってしまい、民衆が銀貨を溶かして金貨と交換するという行為が横行する。ニュートンの決定は、結果的にイギリスの経済体制を本格的に金本位制度に移行させることとなり、1972年、ニクソン・ショックによって各国が信用本位制に移行するまで、250年に渡って継続されることとなる。 1726年 偽メシアのヤコブ・フランクがポーランドで生まれる。(のちに救世主思想を「この世の悪や不幸を人為的に頂点にまで満たして、この世を破壊し尽し、メシアを到来させる」という危険な思想に転換させる) 1727年 ロシアからユダヤ人追放。 1729年 ユダヤ人啓蒙運動の指導者モーゼス・メンデルスゾーン生まれる。 1730年 ニューヨークに公認シナゴーグが建設される。 1744年 始祖マイヤー・アムシェル・ロスチャイルドがフランクフルト・アム・マインのゲットーに生まれる。 1747年 再びロシアからユダヤ人追放。 1759年 アーサー・ギネスがアイルランドのダブリンで酒造業を始める。 1763年 ベアリング兄弟がロンドンにベアリング商会を設立し、世界一の金融王となる。 1764年 マイヤー・アムシェル・ロスチャイルドがフランクフルト・ロスチャイルド商会を創設。 1769年 ルイ15世の知遇を得たジャン・プーパールが、ヌフリズの爵位名を与えられる。(のちに子孫アンドレ・ヌフリズがヌフリズ銀行の礎を築く) 1773年 マイヤー・アムシェル・ロスチャイルドがフランクフルトに12人の実力者を招いて全世界に対する絶対的な支配権を手中に収めるための秘密会議を開く。 初代ベンガル総督ヘイスティングズが着任し、イギリスがインド支配を確立。 1776年 インゴシュタット大学法学部長のアダム・ヴァイスハウプト教授が反イエズス会の思想を掲げ、秘密結社イルミナティを創設する。初期の会員はヴァイスハウプトの友人や弟子が中心だったが、まもなく「自由と平等」「反キリスト教」「反王制」といった方向へと思想を先鋭化。知識人や下級貴族らの間に急速に浸透するようになる。 1778年 イルミナティの活動最盛期。会員数は2千人を超え、ヨーロッパ各国に支部を置くまでに。 1784年 バイエルン王国が、イルミナティ、フリーメイソンリーを含む全ての秘密結社の活動を禁止する。 1785年 イグナス・ヴァンデルがフランスでクルーゾー製鉄工場を設立。 1787年 ウォルムズ兄弟がルイ16世の知遇を得て台頭し、1795年にロスチャイルド家と結婚、のちにフランス映画界を支配するウォルムズ銀行に成長。 1789年 フランス革命勃発 1791年 「自由・平等・博愛」を掲げるフランス議会が、ユダヤ人に平等の権利を認め、ナポレオンがゲットーを解体し始める。 解放されたユダヤ人たちは一世代のうちに、政治家、将軍、前衛的な知識人・芸術家となる。 ※『赤い盾』とヘブライの館にある年表をたたき台として使用させていただいております。
https://w.atwiki.jp/oiko2009/pages/546.html
北村尚夫「営業戦略の実際」(2006) 営業戦略の実際 (日経文庫) 評価 ★★★☆ ひとこと 営業部門向けに「営業戦略を実践するには何をすべきか」について整理した本。 MECEを旨とし、自社の営業戦略はどこに問題があるのかを反省するには 良い。知識やノウハウを習得できる本ではないので、問題意識のない人には向かないと思われる。 具体的なハウツーを知りたい人は小林裕「強い営業部をつくる営業戦略・徹底実践マニュアル」も併読してもよいかもしれない。 分類 経営 新書 目次 営業戦略の構築と実践のためのガイドライン 営業戦略の考え方営業戦略はなぜ実現されないのか営業戦略が実現されない理由を考える フェーズごとの問題点 全体を俯瞰することの大切さ 営業はフレームワークで考えようモレやダブリを防ぐ 思いつきによる失敗を防ぐ 営業戦略を実現させる五つのステップフェーズの全体像 五つのフェーズの意味 要所を押さえた現状分析現状分析の五つの観点 市場の大きさと伸び率分析市場規模を確認していない人が多い 市場推移をどう読むか 顧客特性分析 業界構造分析5フォース分析 サプライチェーン分析 競合分析 自社分析 異業種に学ぶ手法(ベンチマーキング) 基本戦略の策定基本戦略の考え方 基本戦略フレームの策定大きな三つの戦略 相対的に検討する 長所を伸ばす コストリーダーシップ戦略 差別化戦略 集中戦略 セグメンテーションとターゲティング、ポジショニング四つのR 自社商品ポジショニングのポイント マーケティングミックス具現化基本戦略フレームの使用 行きつ戻りつしながら検討 実行戦略の策定実行戦略の位置づけ実行戦略の構成 プロセス管理のしくみづくり 指針のブレークダウン 優秀な人材をつくり出すシステム整備 実行戦略策定の全体像 チャネル戦略の実際チャネルの長さと幅 販売チャネル構築のポイント 社内営業部門の改善社内営業セクション改善のポイント「結果系」と「プロセス系」 設定する指標 指標の活用法 バリューチェーンから導くKGIとKPIに基づいた組織構築組織を組成するまでのプロセス KPIのKGI化 KGIとKPIに基づく営業活動改善強みを延ばし、弱みを克服 KPIによるプロセス管理の留意点 人と組織のマネジメント組織を動かすハードウェア(HRM)成果主義による弊害をなくす方策 明確な責任範囲 営業部門全体としてのコミットメント 制度の運用 お金に頼らないしくみ 個々の社員の動機づけを促すソフトウェア(OB)動機づけ要因 仕事のやりがいを感じさせること 上司としてのコミュニケーションの取り方 営業の展開と定着戦略の展開 トリガーを告知トップマネジメントによる宣言 営業メンバーへの啓蒙活動 戦略の定着 新しいDNAを入れる後戻りしないしくみづくり 会議で浸透させる そして戦略は実現される 気になる表現 メモ 営業戦略を構築するためのフレーム現状分析×基本戦略×実行戦略×展開×定着 営業戦略が実行されない理由市場における自社のポジションが明確になっていない じつは自社が属する業界構造を理解していない 営業戦略がお題目的で焦点がぼやけてしまっている 戦略自体は明確になっているものの日々の業務への落とし込みがされていない 組織や評価制度などのしくみが営業戦略と合致していない メンバーにやる気がない 戦略を策定した当初はともかく、半年もすれば以前の体質に戻ってしまう 5フォース分析業界内の競合他社との競争環境 買い手の交渉力 売り手の交渉力 新規参入業者の脅威 代替品の脅威 バリューチェーンの機能「マーケティング」「販売」の部分を細分化するファーストタッチ:差別化要因(展示会での集客数、タッチ数) 見込み客発掘 初回訪問 二回訪問 企画書提出:差別化要因(提案数、企画品質) 見積提出 成約 顧客フォロー:差別化要因(アフターサービス) リテンション 実行戦略人と組織のマネジメント組織全体を動かす 個人を動かす 業務の再構築販売チャネルの構成 社内営業部門の業務確立 組織 KGIとKPI 結果系とプロセス系で設定する指標を異なるリプレース案件リースアップユーザのリストアップ プレ商談訪問 既存システム仕様掌握 新システム仕様検討 仕様提案 見積提案 成約 新規商談案件見込み客リストアップのための「種まき活動」の実践 見込み客のリストアップ ニーズ確認 ソリューションのイメージ固め 顧客とのイメージ合わせ 仕様検討 仕様提案 見積提案 成約 リプレース案件での指標例成約数=リスト数×(プレ商談数/リスト数)×(既存システム仕様掌握数/プレ商談数)×(仕様検討数/既存システム仕様掌握数)×(仕様提案数/仕様検討数)×(見積提案数/仕様提案数)×(成約数/見積提案数) 参考文献
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鼻が冷たいさん 自己啓発本からログアウトしてない病を、ゴールデンボーイを読むことで克服した。2巻まで読んだが、途中からエロ漫画になったので読むのをやめた。 相談:臭いと分かってるのに臭いものの匂いを嗅いでしまう。 ゴールデンボーイからログアウトできていない。ゴールデンボーイは2巻途中のエロ漫画になったところから本当の啓蒙が始まってる。(トクマス ムッツリ度が足りなかったかもしれないね。エロが始まってからが本番だからね(じょうでん 高等テクニックですからね。ワン・ゼロ・ナインもしょーもないエロ漫画ですから(トクマス 臭いとわかってても嗅いでしまうのは普通ですよね(トクマス 普通ですね(じょうでん この前犬のうんこふんだ。直接匂いを嗅いだ。ひょっとしたらハンバーグかもしれないので、一応嗅いだ。(トクマス それは確認。もしハンバーグだとしたらラッキーですね(じょうでん それはラッキーなの?(トクマス 排気ガスの匂い好き(じょうでん 僕は嫌い。普通だから(トクマス 嗅ぎたいと確かめたいのどちらかですね(トクマス 犬のうんこにときめいたことはないので、確かめたいが強い(トクマス うんこして、シングルタイプのトイレットペーパーで拭いたとき、「あっ」てなるときがある。「ちょっと待てよ」「おいおい」ってなることがある。確認のときに・・・確認だけじゃないかもしれないけど。確認するでしょ。(じょうでん 強くない?吸い込み方が(トクマス ラジオですから。 いざっていた場合ね、「ちょー」っていうのと同時に、「おっ、おえ」って声が出てる。非日常の経験というか。喜びというか。喜びっつっちゃった(じょうでん チャンスが回ってきたということですね。非日常への興味ですね(トクマス シンプルに言っちゃっうけど。手にうんこが付いたときに嗅ぐでしょ。そのときに、一ミリも興奮しないです?手にうんこが着いて、匂いがきっかけとなって--やな気持ちにしかなりませんよ(トクマス 二回かいだことある?(じょうでん ありません(トクマス ほんとに無いの?(じょうでん 中指にうんこつくでしょ。めんどくさいからうぁってなるでしょ。なった後で小指とかの匂いを嗅いだ後で中指に戻ったりしません?(じょうでん それは確認です。 指洗って、匂いかぐのは? それは確認だよ。4回目じゃないよ。 鼻が冷たいさんは悪いですよ。言わなくていいことまで話してしまう。でも、鼻が冷たいさんは入り口までしか書いてない(トクマス 僕を変態だと思わないで欲しい(じょうでん 小学校のときに、近くにイトウベビーっていうね。駄菓子屋があったんですよ。その駄菓子屋さんのおばさんが意地悪でさ。 やなやつでした 小川くんという友達がいて。道端に合った道のうんこをイトウベビーに投げ込んだことがあったんですけど。鼻が冷たいさんはおなじことやってんだ。 なんだ、昭和初期みたいないたずら 「もうすぐ平成終わるのに、昭和のいたずら病」だよ。 おとなになって、犬のうんこ投げ込まれた側の気持ちが初めてわかった。 イトベのババアの気持ちがわかった。すみませんという気持ちに初めてなった。 今は謝れる 閉店したけど、未だにイトウベビーって書いたまま売り物件になってます。30年くらい。タツラウさんに写真撮ってきて欲しい 千種区の遺産ですけどね 聖地です 鼻が冷たいさん、僕らは芸人じゃないんでね でも、負けたくないというか。なにくそって思っちゃうんですね 今回までですよ。鼻が冷たいさんは。もう、お便り送ってくんなよってことです なにくそって思うんですよ。でも、同時に「なにくそ?」っておもうわけ。「なに?クソの話?」って 興奮しちゃうのね させてさせてって とうことで、鼻が冷たいさん、クソみたいなメール待ってます 医学的な話が、ホントに、できました 検便の調査員5回もかがないんだよ。そんなやつ調査員にさせちゃだめだよ。クソガキがって思ってるよ。失敗した検便のやつ見て まじで? 気持ちわりいよ 僕はそこはいいですよ うまく、うんこの話を長引かせようとしてる 俺はなんなんだよ。その魂胆たるや・・・ 一番知能犯はトクマスくん 長引かせてるのはそっちだよ うんこの話を始めたのトクマスくんだよ。靴下の話すればいいのに 本当にうんこが好きなのは誰でしょう? なんのクイズだよ 番組 第250回 もうすぐ平成終わるのに昭和のイタズラ病 なんであの時放送局
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ぼくの理解のみで無理にまとめるなら 帝國の成立と、帝國の現体制の成立との間に、少なくとも数百年の時系列格差がある。 帝國は、その名の通り、諸侯を皇帝の下に束ねたものである。 帝國諸侯の特徴は、諸国では王と名乗ってよいほどの勢力が、諸侯のレベルに収まっていることである。 それら諸侯勢力を帝國では「家門」「一門」と呼ぶ。 帝國には30程度の家門があり、また帝國に存在する機神は30柱とも言われており、一つの家門には、一つの機神があると見てかまわないだろう。 例:シリヤスクス家門 東方辺境、辺境候一門。旧シリヤスクス王国。機神「黄金龍」保有 各家門ごとの多様性は、非常に大きく、典型的な一門というのはこれまでのセッションでは現れていない。 この家門の成立は、古代魔導帝國の崩壊後の暗黒時代と、魔族征西ごろに起源 があるらしい。 古代魔導帝国の遺産であった、機神の力を後ろ盾にした勢力の集合が、帝國の雛形であるともいう。 帝國発展史には不明な点が多い。 皇帝があり、皇統という形で血統的に存在している。 皇帝は比較最強の軍事力を持ち、その皇帝勢力に対して他の一門が従属する形であると見られる。 すでにあった機神という力を背景にした実行統治勢力が、皇帝と君臣関係を結ぶ形で発展していったものらしい。 すなわち、帝國とは、封建体制である。最終的に農奴を生み出したところから、土地の私有と隷属的支配関係をもつ、「本質的な封建制」であると見てよいだろう。 辺境候領の成立過程もまた不明な点が多い。一例として東方辺境領の成立が知られている。 時系列から三百年前のトライアヌス帝により東征が行われ、東方にあった三つの王国を征伐し、これと君臣関係を結んだと見られる。 さらに、クラウディウス一門を移住させ、家門となった三つの旧王国の押さえとしたという。 東方三王国にはそれぞれ機神があり、クラウディウス一門もまた機神を持つ。 ほかの三つの辺境候領の成立過程は不明である。 だが、各辺境と皇帝の間は、君臣関係のみで安定したわけではないと見られている。 例として、ユスティニアヌス帝による各地征伐があげられる。 勃興する各辺境、諸外国の起こす摩擦を、皇帝の持つ近衛軍の戦力を持って実力で解決していったものと見られる。 この近衛軍の戦力は、エドキナ大公征西軍を東方辺境から追い出すほどの能力であった。 東方辺境候軍が、エドキナ大公領を占領するほどの能力を得るのは、レイヒルフト登場以後である。 なお、ユスティニアヌス帝の対魔族戦役は、当代東方辺境による防御の失敗から行われたことであり、辺境国境警備任務は、本来は各辺境の任務であることを確認しておく。 帝國における人権思想 土地の私有と隷属的支配が成立するほどの帝國において、普遍的な人権への理解は、いまだないと見るべきだろう。 内戦において、農奴制は廃止された。 この農奴制の廃止と、帝國臣民法の成立とは密接な関係にあるものと考えられる。 ただしこの帝國臣民法の成立は、レイヒルフトによって進められたものであり、啓蒙思想の普及との関係性は希薄と見られる。 帝國にある教育機関 諸侯がそれぞれにもつ家庭教師的教育機能、私塾的教育機能 教会の持つ一般教育機能 都市における一般教育機能 徒弟的教育機能 教会の持つ中世大学 帝國軍のもつ教育機能 帝國軍の持つ専門教育機能 帝國軍の持つ上級教育機能 「学院」で作られた上級教育機能 中央-東方関係時系列 300y トライアヌス帝東征 東方三王国恭順 クラウディウス一門移住 東方四家門成立 シリヤスクス一門、最弱王国であったが、東方における金融、流通を通じて支配力を強める。 セッションでは、城砦化した拠点防御の体制であったらしい。 50y程度 マダオ東方辺境候時代 前エドキナ大公軍征西を受ける。 東方辺境領軍の防御は破綻する。 ユスティニアヌス帝、近衛軍とともに救援に入る。 前エドキナ大公軍を国境まで押し返す。 東方体制再編成 近衛軍撤退 レイヒルフト登場 東方辺境領掌握 新軍事態勢の提示と整備開始。中央の是認。 東方辺境-アル・カルナイ戦争 魔族戦争 前エドキナ大公暗殺される。 エドキナ大公領占領される。
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第6-37章.第6-38章.第6-39章. 第6-38章. (バガヴァッド・ギーター第十四章) 聖なるお方は仰せられた、「私は再び(あなたに)、その超越的な科学の科学、その優れた科学を宣言しよう。 この科学に頼り、私の本性に到達することで、彼らは(新たな)創造に際してさえ生まれ変わることはなく、普遍的な解脱の際にも邪魔されることはない。強大なブラフマーは、私にとって子宮である。私はそこに(生ける)胚芽を置く。そこから、バーラタよ、万物の誕生が行われる。クンティーの息子よ、どんな(肉体的な)形であれ、すべての胎内で生まれるが、その中でブラフマーは強大な胎であり、(そして)私は種を授けるサイアーである。 善、情熱、闇、自然から生まれたこれらの性質は、強靭な腕の者よ、肉体の中で永遠に具現化された[魂]を縛りつける。 これらのうち、善は、その汚れのない性質から、啓蒙的であり、災いから自由であり、罪のない者よ、幸福と知識の達成で(魂を)縛る。欲望を本質とする情熱は、渇きと執着から生まれることを知りなさい。クンティーの子よ、それは、仕事の執着によって、具現化された(魂を)縛るものである。しかし、闇は無知から生まれ、すべての具現化された(魂)を当惑させることを知りなさい。バーラタよ、それは誤り、怠惰、眠りによって束縛する。バーラタよ、善は(魂を)快楽で束縛し、情熱は仕事で束縛し、闇は知識を覆い隠し、誤りで束縛する。バーラタよ、情熱と闇は抑圧されているが、善は残っている。そして)闇と善は(抑圧され)、情熱は(残る)。この身体において、そのすべての門において、知識の光が生み出されるとき、人はそこで善が発展したことを知るべきである。貪欲、活動、仕事の遂行、静寂の欠如、欲望、-バーラタの種族の雄牛よ、これらは情熱が発達した時に生まれる。憂鬱、不活発、過ち、妄執、これらもまた、クル族の子よ、闇が発達する時に生まれる。肉体の所有者が、善が発達している間に解脱する時、その者は至高を知る者の汚れのない領域に到達する。情熱が優勢な時に解消に向かうと、人は仕事に執着する者の中に生まれる。同様に、暗黒の時に解脱すると、無知な者を生む胎内に生まれる。善い行いの果実は善であり、汚れていないと言われる。しかし、情熱の果実は不幸であり、(そして)闇の果実は無知である。善からは知識が生まれ、情熱からは貪欲が生まれ、(そして)闇からは誤りと妄想、また無知が生まれる。善に溺れる者は高みに行き、情熱に溺れる者は中間に溺れ、(一方)闇に溺れる者は最も低い質に溺れ、下へ下る。観察者が、資質以外の何ものをも主体であると認めず、(資質を)超えたものを知るとき、彼は私の本性に到達する。具現化された[魂]は、すべての肉体の根源を構成するこれら三つの質を超越することによって、誕生から解放され、不死を享受する、 不死を享受する。 アルジュナは言った、『主よ、これら三つの性質を超越した者の兆候は何ですか?彼の行いはどのようなものですか?また、どのようにしてこの3つの性質を超越するのですか? 「パーンドゥの子よ、光、活動、そして妄想さえも、それらが存在する時には嫌悪せず、それらが不在の時には欲せず、平然と座っている者は、それらの性質によって揺らぐことはない; 苦痛と快楽が同じであり、自己完結しており、一塊の土も石も黄金も同じであり、好ましいものも好ましくないものも同じであり、分別があり、非難も賞賛も同じであり、名誉も不名誉も同じであり、敵も味方も同じであり、あらゆる努力を放棄している者は、資質を超越していると言われる。排他的な献身で私を崇拝する者もまた、それらの資質を超越し、梵天の性質に入るのにふさわしい者となる。なぜなら、私は梵天の留まりであり、不死であり、破壊されず、永遠の信心であり、絶えることのない幸福だからである」。 第6-37章.第6-38章.第6-39章.
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【元ネタ】史実 【CLASS】アサシン 【マスター】 【真名】ルイ14世 【性別】男性 【身長・体重】160cm・56kg 【属性】秩序・中庸 【ステータス】筋力C 耐久A 敏捷B 魔力C 幸運A 宝具A+ 【クラス別スキル】 気配遮断:D サーヴァントとしての気配を断つ。隠密行動に適している。 ただし、自らが攻撃態勢に移ると気配遮断は解ける。 「無辜の囚人」の効果により隠密性を付与されたに過ぎずアサシンクラスとしては最低ランクである。 【固有スキル】 無辜の囚人:A かのバスティーユ牢獄に収監されていた顔を覆った囚人『鉄仮面』の正体はアサシンである。 …という説が広まった事によりアサシンに付与されたスキル。 イメージにより在り方を捻じ曲げられたという点は無辜の怪物に近しいが、仮面の着脱によりオンオフが可能。 アサシンが仮面を被っている間はステータスが隠蔽され、更に現界、宝具発動に必要な魔力消費量を抑えられる。 また宝具の真名をアサシンが口にしたとしてもアサシン以外には聞き取れなくなる。 但し着用中はアサシンの一部スキルは劣化し、また宝具の姿、能力も変質する。 王道踏破:B 王たらんとする態度を貫くことにより効果を発揮する自戒系スキル。 一部ステータスの向上に寄与するが、王道を破るような真似をすると弱体化してしまう。 彼の場合は「スケジュールにない行動を自ら取ると弱体化する」「スケジュールに沿って行動している間、行動に有利な補正がかかる」というもの。 驥足百般:A 武芸、芸術、色事など様々な分野に才を見せた逸話から。 生前に嗜んだものはBクラス以上、新しく始めた事柄は通常より速い速度で習熟する。 カリスマ:A- 大軍団を指揮する天性の才能。 Aランクはおおよそ人間として獲得しうる最高峰の人望といえる。 思想家ヴォルテール曰くアサシンの治世は「大世紀」と称された事から最高ランクのカリスマを有する。 しかし、その傲慢ともとれる在り方は時に反感を買い、 また「無辜の囚人」発動中は絶対的な君主としての在り方は封じられランクが低下する。 【宝具】 『秩序を示せ、遍く世を照らす唯一の輝剣(ジュワユーズ・ソレイユ)』 ランク:A+ 種別:対軍宝具 レンジ:20~40 最大捕捉:300人 フランスにおいて国王の王権を象徴する剣、ジュワユーズ。 それを秩序と規律を望んだ太陽王たるアサシンが手にする事で、混沌を焼く太陽の剣として具現化された宝具。 混沌属性の存在に対する特効能力を持ち、真名開放により灼熱を纏った斬撃を放つ。 「無辜の囚人」発動中は太陽の属性はオミットされるものの、それでもなお強力な混沌特効の斬撃を放つ事ができる。 『崩落を誘う絢爛(ヴェルサイユ・グラン・シエクル)』 ランク:A 種別:結界宝具 レンジ:0~100 最大捕捉:1000人 アサシンが築き上げた絶対王政の中枢であるヴェルサイユ宮殿及び「大世紀」と讃えられた治世の再現。 自他の魔力・金銭等の濫費を律し定められた儀礼を遵守させる監獄、 周囲一帯の魔力をアサシンに集約する絶対王政圏の二属性を持ち、それらは「無辜の囚人」によって切り替えられる。 本来は太陽神を彷彿とさせる威光で敵対者を圧倒する絶対王政圏が正統な運用だが、 アサシンは度重なる浪費によって後継を苦しめた罪悪感からか、厳粛な"監獄"によって魔力を始めとした戦力を蓄える方針を執る事が多い。 【解説】 ブルボン朝第3代のフランス国王。王朝の最盛期を築き、「太陽王」と呼ばれた。 父の死後、幼くしてフランス国王に即位し、宰相ジュール・マザランの補佐を得てフロンドの乱を鎮圧した。 1661年に親政を開始するとジャン=バティスト・コルベールを登用して中央集権と重商主義政策を推進した。 対外戦争を積極的に行い、帰属戦争、オランダ侵略戦争で領土を拡張して権威を高めると、ジャック=ベニーニュ・ボシュエの唱える王権神授説・ガリカニスムを掲げ、絶対君主制を確立した。 ヴェルサイユ宮殿を建設するなど文化の興隆も見たが、治世後半のアウクスブルク同盟戦争、スペイン継承戦争では苦戦し、晩年には莫大な戦費調達と放漫財政によりフランスは深刻な財政難に陥った。 72年もの在位期間はフランス史上最長であり、18世紀の啓蒙主義思想家ヴォルテールはルイ14世の治世を「大世紀」(グラン・シエクル)と称えている。 また、「中世以後の国家元首として最長の在位期間を持つ人物」としてギネス世界記録にも認定されている。